[摘要] 没有过多的广告宣传，没有夸张的开盘造势，乾丰·紫园9月8日首盘1号楼开盘1小时内便狂销70%，楼盘上访量也一直高涨，如此热销的背后，究竟有何“神奇魔力”呢？在金九银十的传统楼市旺季，永川房地产市场又会出现哪些变化呢？何时才是买房最好时机？
专访乾丰地产董事长探索紫园热销奥秘
没有过多的广告宣传，没有夸张的开盘造势，乾丰·紫园9月8日首盘1号楼开盘1内便狂销70%，楼盘上访量也一直高涨，如此热销的背后，究竟有何“神奇魔力”呢？在金九银十的传统楼市旺季，永川房地产市场又会出现哪些变化呢？何时才是买房时机？带着这些疑问，我们联系并采访了乾丰房地产开发有限公司董事长张总，让他来为我们揭开这些谜底吧。
永川房交网：据我们了解，乾丰·紫园项目是贵公司在永川的个项目，之前也一直没有大力的造势宣传，但在永川楼市近来不甚理想的状态下，紫园项目开盘便遭疯抢，持续热销，您觉得原因有哪些呢？
张总：首先特别感谢广大市民对我们项目的关注与肯定。我们项目开盘热销并不是偶然的，总体说来，是由三个方面的原因促成的。
，我们全力打造优美舒适的生活环境。新古典主义建筑风格，半围合式建筑布局，双层地下车库，人车分流设计，我们采用实景园林景观，12000㎡欧式园林设计，真正为业主营造优雅的公园式生活。第二，乾丰地产依托建筑领域的丰富资源与经验，潜心数年专研户型，6米酒店式挑高入户大堂，创新户型空间设计，令每个空间细节合理布局，功能齐全，得房率高。值得一提的是，我们所有样板房均采用实景样板房设计，保证购房者能够“眼见为实”。第三，我们有着完善的生活配套，衣食住行非常便利。
永川房交网：对于贵公司项目的地理区位，介于老城和新城的交界处，周边新楼盘很少，大家对此意见不一，你们当时选址于此的原因是什么呢？
张总：我们选择这个地方的初衷也是基于“环境优美、居家方便”的理念。紫园位于永川城市几何中心，975亩望城公园仅一街之隔，对面就是灵猴广场，距离人民广场仅3，业主可以享受优美的公园生活。其次，在生活配套方面，10到达渝西广场、客运中心，卧龙小学、永川中学读书方便，妇幼保健院、人民医院看病方便，周边超市、银行、茶楼等配套完善，总之是配套成熟，生活便利。
永川房交网：你们项目采用市场上少见的墅级景观园林打造，也成为紫园的一大亮点，你们是如何在整体项目中体现的呢？
张总：我们公司有着丰富的房地产开发经验，深谙客户需求导向的重要性。在前期，我们通过大量的市场调研，包含大量乡镇人群的摸底，了解到购房者在住宅选择上除了生活便利外，最重要的一点便是生活环境必须优美舒适。基于此，我们便提出了打造墅级景观园林的概念。
在项目的具体操作上，首先，我们聘请知名园林设计师精心设计，用材考究，采用雕花石材、名木古树、水晶吊灯、玉色瓷砖等特色材料，特别是在苗木的选择上，我们不惜花重金引进珍惜树种，很多都是永川独有的，所有景观都采用实景园林打造，力争做到“所见即所得”，真正保证环境优美的承诺。
永川房交网：现在正是楼市“金九银十”的传统旺季，但是近几个月来永川房地产市场波动较大，各开发商促销降价力度加大，对此，您有什么看法呢？
张总：开发商以价促量，我觉得主要是两方面原因。首先是开发商本身的原因，部分开发商拿地扩张，债务压力增大或者产品品质及区位条件有限，造成必须要靠快速去化来化解资金周转难题，不得已只能采取促销、降价、特价等手段来促进销售。当然，正常情况下的以价促量回笼资金的情况也是很多。其次，楼市的不景气及房贷政策的紧缩，影响了购房者的购房时机选择，观望情绪严重，开发商适当的促销能够带动市场下叉趋势。
永川房交网：对于下半年永川楼市走向，您是怎么看待的呢？您觉得何时才是购房好时机呢？
张总：首先，我要强调的是房地产行业的支柱作用。不管是在国外还是在国内，房地产对于GDP的支撑作用都是巨大的，政府也需要房地产行业的健康发展。对于永川来说，是个人口大区，也是经济发展新区。近两年，永川城镇化进程加快，同时，永川人均住房面积偏低，住房品质有待提升。因此，永川住宅市场刚需大，换房需求也大。在这种情形下，伴随着“金九银十”及返乡置业高峰的到来，永川房价有止跌上浮的趋势。
当前，永川房价松动，部分开发商去库存压力增大，新盘定价接近成本价，促销力度明显加大，我觉得现在应该是买房的时机。对于购房者来说，应该把楼盘品质和自身需求结合起来选择购房时机，而不应该是盲目等待，因为当库存消化到一定程度，房价的上涨空间会逐渐增大，消费者便失去购房好机会了。
永川房交网：2014年永川秋季房交会将于10月16日开幕，你们将会有哪些优惠活动呢？
张总：乾丰房地产在永川现有两个项目：紫园和公园道。乾丰·公园道在10月1日开盘当天劲销60%，现场人气火爆，成功认购可获得万元家电大礼；对于房交会的活动方案正在策划中。另外，我们也可能根据市场情况适时加推新的楼栋来满足市场需求。在房交会上，我们的两个楼盘将会集体亮相，也欢迎购房者进行咨询、对比。
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